Когда предприниматель вкладывает деньги в бизнес, ему важно оценить, окупились ли инвестиции — например, после запуска рекламной кампании, покупки оборудования или разработки сайта. Для этого менеджеры и трейдеры изучают показатель ROI. В этой статье мы расскажем, что это за коэффициент, как его определить и понять, что инвестиции выгодны.
ROI: что это за показатель и зачем он нужен
ROI, или по-другому return on investment, переводится как «эффективность инвестиций». Это показатель, отражающий прибыльность или доходность инвестиций для бизнеса.
Например, ООО «Ромашка» производит натуральную косметическую серии, вкладывает деньги в развитие производства, упаковку, рекламу и доставку — всего 900 000 рублей в месяц. От продаж бренда компания получает 6 млн рублей в месяц. Руководитель компании подсчитывает эффективность инвестиций и зарабатывает 344 %. Это означает, что компания значительно обесценивает свои инвестиции.
ROI очень важен для предпринимателей, инвесторов и трейдеров. Посмотрите, чего вы сможете добиться с его помощью.
При расчете ROI необходимо учитывать все расходы и доходы, полученные бизнесом за месяц, полгода или год. Расчет ROI по отдельным проектам следует проводить после завершения подсчета доходов и расходов.
ROI рассчитывается в процентах с помощью специального типа. Необходимо знать отдачу от инвестиций и масштаба. Полученное значение может быть как положительным, так и отрицательным.
Например, бизнесмен Антон занимается продажей мебели. Он закупил необходимый ассортимент продукции, запустил рекламную кампанию и оценил отдачу от инвестиций. Антон рассчитал рентабельность инвестиций. Он сложил выручку, полученную от продажи каждого товара, и убрал все расходы. Он выявил разницу, которая получилась в результате расходов, и умножил ее на 100 %.
Итоговый показатель ROI отрицательный. Это означает, что реклама убыточна, а инвестиции неэффективны. Чтобы исправить ситуацию, необходимо оптимизировать рекламную кампанию. Например, сократить расходы, изменить каналы, запустить рекламу в разное время, пересмотреть работу продавца и обучить общению с клиентами.
Кто позитивен, а кто нет
Для того чтобы предприниматели понимали, что делать со своим бизнесом, и принимали правильные решения, им необходимо оценить окупаемость своих результатов. По результатам расчетов есть три варианта.
Директор выставочного пространства вложил деньги в производство и продвижение бренда одежды, при этом арендовал магазин и платил ежемесячно. Всего 90 000 рублей, включая налоги, а клиенты, пришедшие с рекламы на сайте, сделали 195 000 заказов.
ROI = (195, 000 — 90, 000) / 90, 000 x 100 % = 117 %.
Рентабельность инвестиций составляет более 100 % — это значит, что рекламная кампания эффективна и прибыльна. С рублей магазин получил 1,17 рубля прибыли.
Анна, директор компании, решила организовать бизнес за счет менеджера по продажам, который должен был отвечать за продажи и маркетинг компании. Расходы компании состояли из покупки 30 авиабилетов, оплаты гостиниц, расходов на образование и питание. В общей сложности Анна потратила 600 000 рублей. После обучения директора начали увеличивать продажи и выручку на 1, 200, 000 рублей за месяц.
Рентабельность инвестиций = (1, 200, 000-600, 000) / 600, 000 х 100% = 100%.
Показатель был равен 100 %, поэтому Анна ничего не получила — вложения в обучение все равно оказались неэффективными и безрезультатными.
У Сергея Петрова, индивидуального предпринимателя, есть два офиса, один из которых он сдает в аренду под магазин своему знакомому бизнесмену. Сергей купил помещение за 2 млн рублей, платил налог 2 000 рублей в месяц в течение года (24 000 рублей) и сдавал офис в аренду за 40 000 рублей в месяц. Из этого источника вы получаете прибыль в размере 480 000 рублей в год.
Рентабельность инвестиций = (480, 000-2, 024, 000) / 2, 024, 000 x 100 % = -76 %.
Показатель ROI меньше 100% и даже отрицательный. Это говорит о том, что такие инвестиции генерируют очень долго. Необходимо подготовиться к этому или увеличить стоимость аренды.
Чем выше окупаемость, тем прибыльнее компания и эффективнее инвестиции, поэтому необходимо стремиться к оптимизации расходов и повышению конверсии продаж.
Возможные ошибки при расчете ROI
Чтобы правильно рассчитать ROI, важно учитывать различные нюансы бизнеса. В противном случае это может привести к принятию неверных решений и неправильным выводам о бизнесе. Существует ряд ошибок, которых следует избегать при расчете ROI.
Главное, что нужно помнить о возврате инвестиций: рассчитать ROI рекламной кампании — дело непростое.
Темпы роста
Как рассчитать скорость роста двух чисел? Для этого воспользуйтесь бесплатным калькулятором скорости роста. Учитывая начальное значение и фактический процент, алгоритм выводит ответ по формуле: (B * 100 / A) — 100 = C.
Темп роста (в процентах): 9 комментариев
Я изучил все эти калькуляторы, но ни один из них не показывает числовую разницу. Не могли бы вы сделать такой? Это было бы полезно и очень востребовано.
Подскажите, пожалуйста, почему с февраля 602 по март 964 рост составил 60,13%? Разве не 37,55%? Сейчас, если вы посмотрите видео в первый раз, то увидите, что это не 60% прироста — это прирост на 60,13%.
600 стало +350 (950). Почему вы считаете, что что-то не так? Добавьте еще 250 и получите 1, 200, а это уже точно 100-процентное увеличение. Эта типичная ошибка может создать серьезные проблемы для бизнеса и в некоторых случаях привести к дополнительной чистой прибыли в 40 % и более, просто увеличив общую стоимость «продукта/услуги» на 10-15 %. Сокращение затрат на «продукт/услугу» всего на 5 % может привести к дополнительной чистой прибыли в 10 % и более. Цифры очень важны в бизнесе. Не позволяйте цифрам обмануть вас. Продолжайте работать!
Дамы и господа, калькулятор был немного улучшен и теперь может вычислять не только процентную разницу между двумя величинами, но и абсолютную.
Дети! Помогите мне определить циклы. Пример: a = 100 b — это % от 100. Пусть это будет 5 %. c — результат a + b. Вам нужно больше, чем это. Начальная сумма равна 100, к которой мы добавляем 5 %, чтобы получить 105. Эта сумма становится A, от которой нужно отнять 5 % и прибавить ее к «новой A», получив 110. 25. Можете ли вы сказать мне, как это называется в математике? Или как выглядит этот человек.
Здравствуйте, Алена. На самом деле, эта логика не работает для процентного варианта, но она работает для всех количественных вычислений. Давайте я подумаю, что можно сделать.
Что такое коэффициент сезонности и как он рассчитывается
Сезонность товара — это изменение спроса в зависимости от времени года, местных климатических особенностей, влияния календаря или праздников. Проще говоря, коэффициенты сезонности — это показатели того, насколько изменился объем продаж продукта по сравнению с другими периодами года. В большинстве случаев сезонность рассчитывается на ежемесячной основе, но при необходимости этот индекс может быть рассчитан и для других периодов, например, кварталов или недель.
Важнейшей особенностью этого показателя является то, что он рассчитывается с учетом влияния внешних факторов, которые не могут быть изменены персоналом торговой компании. Например, они никак не могут повлиять на рост продаж букетов перед 8 марта или полное падение спроса на новогодние елки 1 января.
Зачем компаниям нужен индекс сезонности
Этот показатель очень широко используется и помогает ритейлерам решать сразу несколько задач.
1. строгая сезонность
Обычно это праздничные товары. Карнавальные костюмы, венки на Новый год, плюшевые мишки с сердечками на 14 февраля, сумки и школьная форма. Пик продаж приходится на один-два месяца в году.
2. Умеренная сезонность
Сюда относятся товары, продажи которых колеблются на 30-50 % в зависимости от сезона. Примерами могут служить праздничные предметы домашнего обихода, сельскохозяйственное оборудование, товары для пляжного отдыха и ремонта.
3. низкая сезонность.
Фактически эти товары можно назвать несезонными. Продажи колеблются всего на 10-15 % в зависимости от сезона. В качестве примера можно привести бакалейные и детские товары.
Формулы для расчета сезонности и другие места, где можно получить этот коэффициент
Существует два подхода к расчету индексов, и какой из них применять, зависит от периода статистики.
Расчеты на основе годовых данных.
Это типичный тип, для которого предпочтительно использовать данные за три и более лет. Сравнивая индексы за один и тот же месяц в каждом году, можно получить очень точные сезонные коэффициенты.
Для расчета коэффициента необходимо сначала вычислить среднее количество продаж за каждый год.
Для этого количество продаж (в единицах продукции) за каждый месяц суммируется и делится на 12 (количество месяцев в году).
Средние продажи за год = (количество продаж в месяце 1 + количество продаж в месяце 2 … … … … + месяц 12) / 12
Разделив количество продаж в каждом месяце на количество продаж за год, вы получите ежемесячный сезонный коэффициент.
Сезонный коэффициент для января = количество продаж в январе / среднее количество продаж за год
Получив значения коэффициентов для каждого месяца, можно вывести коэффициент сезонности для бизнеса в целом.
Годовой коэффициент сезонности = сумма коэффициентов сезонности с января по декабрь / 12
Ежемесячные расчеты
Если бизнес новый и нет статистики продаж за предыдущий год, можно использовать месячные показатели. Его также можно использовать для прогнозирования, хотя расчет менее точен. Он рассчитывается по следующей формуле
Сезонный коэффициент для следующего месяца = (Общий объем продаж за предыдущий месяц / Общий объем продаж за предыдущий месяц) x (Общий объем продаж за предыдущий месяц / 100)
Сезонный фактор для апреля 2023 года = (Общий объем продаж в марте 2023 года / Общий объем продаж в феврале 2023 года) x (Общий объем продаж в марте 2023 года / 100)
Для расчета индекса также можно использовать данные бесплатного сервиса Яндекс.Wordstat. Этот сервис позволяет изучить историю применения любого товара за последние два года и понять, насколько велики колебания спроса на этот товар в целом по рынку, а не в конкретных торговых точках.
Как рассчитать коэффициенты сезонности в Excel
Расчеты индексов целесообразно отображать в таблице Excel, куда вводится индекс для каждого месяца.
В данном случае традиционно продажи в январе считаются за 100 %, а индекс для каждого последующего месяца будет ниже 100 % при снижении готовности к покупке и выше 100 % при повышении. Таким образом, колебания спроса отображаются очень наглядно.
Функциональность Excel можно использовать для более точного расчета сезонных коэффициентов с учетом тенденций. Как и в случае с традиционными методами расчета, сначала фиксируется общее значение продаж за каждый месяц.
Затем с помощью функции тренда строится линия тренда.
Коэффициент сезонности = объем продаж за месяц / тренд
Особенность заключается в том, что тренд — это медианное, а не среднее значение. Медиана предпочтительнее, потому что даже если среднее значение не отражает сезонность, медиана всегда показывает сезонность.
Что такое ROAS: формулы и примеры расчета
В маркетинге существует ряд показателей, позволяющих рассчитать отдачу от рекламных инвестиций. Они полезны для составления отчетов и расчета рекламных бюджетов на следующий период. С их помощью можно узнать, какие каналы эффективны, а от каких стоит отказаться. Одним из таких показателей является ROAS.
В этом разделе мы расскажем, что это за показатель, как он рассчитывается и приведем несколько примеров его использования.
ROAS — это…
… Return On Ad Spend, что является прямым переводом английского (Return On Ad Spend). Он показывает отдачу от рекламных инвестиций и может измерять эффективность всей кампании, отдельных объявлений, групп объявлений или ключевых слов. С его помощью можно определить рентабельность рекламных расходов в соответствии со следующими принципами.
Как правило, операторы сравнивают эти показатели для разных кампаний, чтобы определить наиболее выгодные источники. Все эти показатели рассчитываются за весь период, в течение которого реклама была активна, а не за конкретный временной промежуток.
Что это значит?
В то время как другие метрики показывают эффективность кликов, показов и трафика, ROAS фокусируется на расчете общей экономической эффективности объявления. С его помощью можно определить уровень дохода, а также успех или неудачу конкретной маркетинговой техники или метода.
Формула ROAS
Для расчета ROAS необходимо использовать следующую формулу
Пример расчета
Пример 1. Мы запустили контекстную рекламу на Яндекс.Директ с бюджетом 30 000 рублей. Выручка от нее составила 45 000 рублей. Чтобы рассчитать ROAS в данном случае, выполните следующие действия.
Мы выяснили, что ROAS для этой кампании составляет 150 %. Это означает, что кампания показала хорошие результаты и даже оказалась прибыльной.
Пример 2. Мы запустили рекламную группу на Яндекс.Директ с общей суммой затрат 200 000 рублей. В результате прибыль составила 125 000 рублей. Теперь давайте рассчитаем ROAS и посмотрим, что получится.
Как мы помним, если ROAS меньше 100 %, то компания не является прибыльной.
Пример 3. В настоящее время вы размещаете рекламу в Google Ads с бюджетом 500 долларов США. Прибыль от рекламы в конце месяца составила 1 800 долларов США. Далее переходим к расчету ROAS.
Кампания достигла отличных результатов, и на каждый доллар, вложенный в рекламу, была получена прибыль в размере 3,6 доллара США.
Как повысить ROAS
Чтобы повысить рентабельность рекламных инвестиций (ROAS), вы можете использовать следующие методы
Амортизация рекламы зависит от огромного количества факторов. Прежде всего, это спрос на рекламируемый продукт среди представителей целевой аудитории. Перечислить все эти параметры практически невозможно, но Roas поможет вам определить, правильно ли вы выбрали направление и стратегию продвижения.
detector