Прокат автомобилей — это высококонкурентная отрасль, которая может принести отличную прибыль. Чтобы организовать бизнес по прокату автомобилей, вам нужно определиться с бизнес-моделью, найти подходящее место и создать автопарк. Кроме того, прежде чем сдать свой первый автомобиль в аренду, вам нужно будет выполнить все страховые и нормативные требования, включая получение лицензии на ведение бизнеса. Если вы все сделаете правильно и будете управлять рисками, прокат автомобилей может быть очень прибыльным.
Обзор и статистика индустрии проката автомобилей
За последние пять лет рынок аренды значительно вырос. В основном это связано с уменьшением количества клиентов авиакомпаний, число которых сейчас снова растет. Ожидается, что к 2021 году сектор проката автомобилей будет расти вслед за увеличением числа пассажиров, путешествующих воздушным транспортом, что приведет к увеличению доходов на душу населения и прибыли компаний.
Крупнейшие компании по прокату автомобилей в отрасли имеют конкурентное преимущество перед небольшими компаниями, особенно благодаря стратегическим альянсам с авиакомпаниями и отелями, которые недоступны для небольших компаний по прокату автомобилей.
Глобальный прокат автомобилей делится на разделы — внутриконкурсный, неделимый, внутриаэропортовый и т. д. Из этих четырех секций наиболее важной считается секция внутри аэропортов, поскольку в последние годы она занимала почти половину общей доли рынка и, как ожидается, останется самой важной.
Небольшие компании по прокату автомобилей могут легко конкурировать с другими небольшими компаниями по прокату автомобилей на местном или региональном уровне. В то же время они не могут конкурировать с крупнейшими компаниями. Лучший вариант для небольших компаний по прокату автомобилей — завоевать доверие местных клиентов и предприятий и сотрудничать со средними компаниями по прокату автомобилей и машин.
Чем рискуют автовладельцы при аренде автомобиля?
Среди основных рисков, с которыми сталкиваются автовладельцы при аренде транспортного средства, — угон, повреждение и полное уничтожение автомобиля. Чтобы полностью исключить их, необходимо по возможности застраховать транспортное средство. Это позволит минимизировать финансовые затраты в случае наступления страхового случая.
Существует риск стать жертвой мошенников, которые могут использовать ваш автомобиль для различных афер и других незаконных действий. Чтобы максимально обезопасить себя, следует составить четкий список требований к потенциальным клиентам. Это возраст, категория диплома и опыт вождения. При аренде автомобиля важно узнать паспортные данные, адрес, телефон, а также состояние и характеристики арендуемого транспорта.
Не лишним будет воспользоваться специальным программным обеспечением для аренды автомобиля. Это позволит вам контролировать километраж и местонахождение автомобиля. Также необходимо своевременно проводить диагностику и обслуживание автомобиля в сервисном центре.
Несколько советов по ведению бизнеса
Прежде чем арендовать автомобиль, ознакомьтесь со следующими советами
Онлайн-покупки для размещения объявлений об аренде.
Эти централизованные закупки позволяют владельцу зарегистрироваться в качестве лица или автопарка для предоставления услуг проката. Это позволяет охватить большое количество целевой аудитории и выбрать наиболее выгодные предложения.
Немаловажным является и необходимость верификации, которая подтверждает личность арендатора и его контактные данные. Интерфейс наиболее популярных сервисов очень удобен и многофункционален, обеспечивает дополнительную безопасность и увеличивает охват.
Управляйте бизнесом с помощью Rentsyst
Rentsyst — это программное обеспечение, которое помогает управлять повседневной работой и упрощает взаимодействие между владельцами и арендаторами автомобилей. Оно позволяет всем компаниям по аренде автомобилей, будь то один автомобиль или целый автопарк, проверять заказы и полноценно взаимодействовать с клиентами.
Интерфейс программы аренды автомобилей RentSyst отображает подробную информацию о каждом бронировании и включает удобный календарь с экранами бронирования. По каждому автомобилю доступна информация, отзывы и оценки клиентов. Кроме того, RentSyst значительно упрощает учет входящих и исходящих платежей и прогнозирование будущих доходов.
Я хочу арендовать автомобиль и зарабатывать деньги. Май;.
Сколько стоит аренда частного автомобиля, можно ли с ним договориться, какие гарантии возможны и какой доход я могу получить? Ответы на эти вопросы уже есть.
Напомним, что осенью 2020 года вопрос о создании «народного каршеринга» вновь поднял заместитель мэра Москвы Максим Ликустов.
Мы работаем над запуском «Народного каршеринга». Когда человек не пользуется автомобилем, он может взять его в краткосрочную аренду. По статистике, личные автомобили более 90 % времени проводят не в пути», — говорится в колонке на сайте „Дептранса“. Кстати, организовать подобный сервис в 2018 году предложил мэр столицы Сергей Собянин.
Потенциальные участники нового рынка сразу же задали множество вопросов, на большинство из которых уже есть ответы, так как этот сервис, созданный по принципу peer-to-peer (p 2 p ), уже существует.
В настоящее время сервисом National Car Sharing пользуются более 40 000 человек, и их число продолжает расти. С конца мая 2017 года на сайте RentRide начали появляться предложения по аренде частных автомобилей; на данный момент RentRide является крупнейшим онлайн-сервисом по аренде и прокату частных автомобилей в России, в его базе более 6 000 автомобилей RentRide — крупнейший в России онлайн-сервис по прокату и аренде частных автомобилей, в базе которого зарегистрировано более 6 000 машин.
Александр Ладыгин, соучредитель и генеральный директор RentRide, объясняет: «Востребованность услуги обусловлена тем, что она выгодна как арендаторам, так и арендодателям. — Автовладельцы, сдающие автомобиль в аренду, могут ежемесячно зарабатывать до 10% от его текущей стоимости или, по крайней мере, иметь «нулевые» расходы на его содержание. Если в 2017 году в базе данных было всего 500 автомобилей, то к 2020 году их количество увеличилось в 12 раз. Число активных пользователей-арендаторов также увеличилось за эти годы — с 4 500 до 40 000 на сегодняшний день».
Большая часть спроса приходится на Москву и курорты (85%). В то же время жители Санкт-Петербурга и других городов-миллионников проявляют все больший интерес к услуге.
Одно из самых больших преимуществ «совместного использования автомобилей» — широкий выбор транспортных средств. Вы можете найти DeLorean или Tesla, арендовать Mascar или любой другой привычный автомобиль. Вы можете арендовать автомобиль всего за 350 рублей в день, в то время как большинство предложений стоит от 1000 до 2000 рублей. Таким образом, автомобиль можно выбрать под конкретные нужды — деловые встречи, праздники, свадьбы, автопробеги и т. д. — а владелец может зарабатывать от 30 000 до 60 000 в месяц и даже организовать подходящий вариант погашения кредита за автомобиль через один-два года. Однако это идеальный вариант.
Преимущество модели p 2 p в том, что арендатор всегда может договориться с владельцем автомобиля. В отличие от совместного использования автомобилей или традиционного лизинга, переговоры в этом сервисе не только уместны, но и традиционны. Таким образом, цены являются приемлемыми и гибкими.
Существуют различные уровни безопасности, которые могут выбрать участники сделки, чтобы минимизировать риски, — говорит Александр Ладыгин. — Например, заемщик не лишается возможности списания средств со своей банковской карты и гарантирует ее целостность в случае явного повреждения автомобиля или для оплаты наложенных штрафов. Для этого заключается стандартный договор, в котором арендатор берет на себя полную ответственность за автомобиль и его поведение, как за свой собственный», — поясняет Александр Ладыгин.
Спрос рождает предложение, и страховщики активно выдают полисы каско для арендованных автомобилей на сутки.
Как это появилось.
Все началось с того, что я решил не продавать свою старую «девятку» после покупки нового автомобиля Kia. Я не мог оставаться без шин и решил, что даже если мою новую машину придется отправить в ремонт, мне все равно будет на чем ездить.
Через год я понял, что совсем не использую свою «девятку». Я подумывал о том, чтобы продать ее, но друг предложил взять ее в аренду. Он отметил, что сейчас открылось множество диспетчерских центров. Люди подрабатывают таксистами, но не у всех есть своя машина.
В то время я занимал невысокую должность, но я работал в «Газпроме». У меня были деньги. Я подсчитал, что могу получать до 60 000 рублей дохода от продаж и до 15 000 рублей в месяц от аренды. В общем, я решил рискнуть.
Я подошел к машине для осмотра, помыл ее, оформил все документы и закрыл на неограниченную охрану. За один день пользования я взял 500 рублей. Это была средняя цена по рынку на тот момент. Отдавать машину кому-то я не хотел. Я дал объявление в газету и был готов к выбору проводника.
Первые шесть кандидатов мне не понравились. В основном это были люди с низким социальным статусом и часто пьяные. Они рассказывали истории о том, как «добивались своего в трудармии и исправительных учреждениях», но их все равно было жаль. Этот мужчина казался нормальным, но был немного смелым. Мне даже не хотелось с ним работать.
Наконец, пришли студенты. Конечно, «шутка», но хватит уже. Он искал подработку, хотел работать по вечерам. Вскоре мы нашли общий язык и подписали договор аренды.
Получите бесплатный бизнес-план для открытия бизнеса в таких ведущих отраслях, как Департамент автотранспорта, торговля автозапчастями, автозаправочные станции, прокат автомобилей и т. д.
Договор и начало работы
По договору у меня было два бесплатных рабочих дня в месяц. Кроме того, автомобиль должен был «отдыхать». Я оплачивал все ремонтные работы и расходные материалы, но только в том случае, если повреждения были вызваны не его действиями.
Кроме того, он был обязан связаться с первым позвонившим или хотя бы перезвонить в тот же день. Каждые три дня он должен был передавать деньги — «1,5 копейки».
Работа началась. В первый же месяц я получил чистую прибыль в размере 11 000 рублей. Еще 3 000 ушло на замену ручек и подшипников. Пробег составил почти 7 000 километров. Во второй месяц мы поменяли масло и купили новые дворники. Больше мы ничего не меняли, я потихоньку начал собирать «ремонтный фонд».
Мужчина оказался хитрым человеком. Она не всегда приносила оплату вовремя, но главное — приносила. Через полгода он предложил мне купить еще одну машину и одолжить ее у одноклассника.
Я согласился. За 70 000 рублей я купил «семерку», которой было 8 лет. Я проделал все те же шаги, что и с первой машиной, и сдавал ее в аренду за 500 рублей в день.
Как открыть бизнес по прокату автомобилей и выгоден ли он
Прокат автомобилей становится все более популярным на отечественном рынке. При грамотной организации проката автомобилей вы сможете получать фиксированную прибыль. На начальном этапе вам необходимо разработать бизнес-план и учесть риски, связанные с прокатом автомобилей
С помощью службы «Деловая среда» предприятия могут зарегистрироваться бесплатно, не посещая налоговую инспекцию.
Приобретение торговых точек, подключенных к Зубелбанку для работы с онлайн-кассами — поддержка 24/7
Основные группы клиентов
Стоит выделить основные категории людей, на которых ориентирован бизнес по прокату автомобилей.
Концепция Jobs To Be Done для поиска и понимания своей аудитории
С помощью службы «Деловая среда» предприятия могут зарегистрироваться бесплатно, не посещая налоговую инспекцию.
На этапе регистрации бизнеса или вскоре после него вам необходимо выбрать режим налогообложения. Корпорации, занимающиеся прокатом автомобилей, могут применять только общую упрощенную систему, а индивидуальные предприниматели — как общую, так и патентную.
Для ОСНО ограничений нет, но есть ограничения для спецсхем УСН и ПСН. Ограничения установлены по потенциально возможной годовой выручке, численности работников, ООО и доле участия других юридических лиц.
Что нужно знать предпринимателям о налоговой системе
Затраты на создание проекта
Рассчитывая затраты на бизнес, предусмотрите первоначальные инвестиции и стратегии, которые будут определять рентабельность и ежемесячную выручку.
Основные затраты на бизнес по прокату автомобилей следующие.
Как построить финансовую бизнес-модель
Аренда помещения для вашего бизнеса
После регистрации индивидуального предпринимателя или ООО и приобретения транспортного средства вам необходимо подумать об аренде парковки или офисного помещения.
Оплата парковочных мест может производиться ежедневно или ежемесячно. Необходимо рассчитать общую сумму за месяц для всех автомобилей.
Стоимость аренды офиса зависит от ряда факторов. Основными факторами являются площадь и местоположение. Месторасположение в данном случае выбирается с учетом транспортной доступности. Что касается площади, то она должна быть достаточной для комфортного размещения сотрудников и приема посетителей.
В некоторых случаях на выбор офисного помещения влияет характер услуг. Если речь идет об аренде профессиональных и представительских автомобилей, предпочтительнее снимать офисы в бизнес-центрах или дорогих отелях. Офис должен соответствовать уровню автомобиля. Для аренды автомобилей среднего класса подойдут отдельные помещения с современным ремонтом.
ОФИС Офис и парковка Около офиса и парковки в любом случае должны находиться в непосредственной близости друг от друга. Удобно для демонстрации автомобилей арендаторам и заключения договоров.
Оплачивать аренду удобно с помощью расчетного счета. Его можно открыть сразу после регистрации индивидуального предпринимательства или ООО.
Откройте расчетный счет и получите бонус
Как и кому вы сдаете свой автомобиль
Почти все компании по прокату автомобилей используют арендованные машины. Максим Мезенков, менеджер сети компаний по прокату автомобилей в России и за рубежом, гарантирует, что если у вас новый автомобиль (менее трех лет), вы можете постучаться в дверь прокатной организации и предложить сотрудничество.
По его словам, обычно арендаторы отдают 70 % выручки автовладельцу и 30 % принимают сами. Также доля в 60 % и 40 %, если компания по прокату берет на себя расходы по содержанию автомобиля, обычно равна доле владельца в расходах организации по прокату.
Аренда автомобиля может быть добровольной для любого владельца. Это означает, что вам не нужно регистрироваться для этой цели.
Заключается договор, условия которого формулируются в свободной форме. В нем должна быть информация об автомобиле, необходимые технические характеристики, срок аренды, условия обслуживания и ремонта, с кем и за какую стоимость будет поврежден автомобиль (на это нужно обратить пристальное внимание)», — советует Виталий Тепикин, член Европейского исследовательского союза Российской академии наук.
Сколько можно выиграть и каковы риски
Как и в случае с арендой квартиры, доход от проката автомобиля зависит даже от его категории и города, в котором вы планируете его арендовать.
‘Суточная аренда отечественного автомобиля сейчас стоит не более 1000-1500 рублей. За новую машину они, скорее всего, заплатят еще 700 рублей. Если едут на иномарке, то могут попросить больше 1 500 рублей. Если сдается сразу несколько машин, то выручка очень радует. Службы такси в небольших городах не увеличивают количество машин и работают с небольшим оборотом в условиях слабой конкуренции. Реально рассчитывать на доход от 70 000 до 100 000 рублей в месяц, то есть более миллиона в год, если взять в лизинг несколько автомобилей среднего класса. При этом машина остается вашей», — отмечает Тепикин.
Максим Меженков делится своими расчетами следующим образом. Допустим, автомобиль стоит 1 млн рублей и арендуется в среднем на 15 дней в месяц. Если стоимость аренды составляет 3 000 рублей в день, то 1 950 рублей (65% в среднем) — это ваша прибыль. 15 дней х 1, 950 рублей, что составляет 29, 950 рублей в месяц (351, 000 рублей в год).
Из этой суммы вычтите стоимость договора КАСКО с франшизой (15 000 рублей) и налог на автомобиль (5 000 рублей). Итого 320 000 рублей. Стоит отметить, что в межсезонье автомобили простаивают и могут не приносить доход.
По мнению Меженкова, 320 000 рублей в год — не такая уж и большая сумма, учитывая, что первоначальную стоимость автомобиля можно окупить в среднем за три года. В то же время важно понимать, что автомобили используют разные, не всегда аккуратные водители. Некоторые берут машины напрокат, чтобы получить максимальную отдачу от них, но это уже подвергает их риску попасть в аварию. И в таких случаях лучше приобрести полное КАСКО, которое может стоить от 50 000 до 90 000 рублей (для автомобилей стоимостью до 1,5 млн рублей).
Г-н Тепикин согласен с г-ном Меженковым. Временные водители не будут копить на новую машину. Они будут ездить на ней ради того, чтобы ездить. Их вложения окупятся со временем». В то же время возникает необходимость в ремонте, быстро появляются дефекты внешнего вида. Для этих целей разумнее купить подержанный автомобиль. Главное, чтобы двигатель и все механизмы работали без перебоев, а кузов машины не заржавел. При заключении договора на руках должен быть паспорт арендатора и указано его место жительства, чтобы не попасться на мошенников, которые просто угонят машину.
Также автовладельцам сложно установить, сколько раз машина использовалась на самом деле и совпадает ли реальное количество аренд с тем, которое указано в отчете компании по прокату автомобилей.