Команда JAMI LUP одной из первых протестировала новый инструмент VK и выявила его плюсы и минусы на практике.
Специалисты запустили рекламную кампанию, протестировали разные подходы и проанализировали, какие креативы и стратегии привлечения подписчиков сработали, а какие нет. Этот опыт будет полезен всем, кто заинтересован в продвижении профессионального сообщества «ВКонтакте».
Клиент.
TANK — китайский бренд внедорожников на шасси премиум-класса, две модели — TANK 300 и TANK 500 — появились в России сравнительно недавно. В стране насчитывается более 40 официальных дилеров.
Цель.
Шаг 1: Оптимизация
В ноябре ER вырос на 88 %. Никто не ожидал такого значительного роста. Поскольку запланированный процент уже был превышен, необходимо было предпринять несколько шагов.
2. пользователи, заинтересованные в работе за рубежом или уже работающие в IT-компании.
2. собрали клубное сообщество бренда TANK и обновили базу ретаргетинга и LAL для посетителей сайта и тех, кто ранее положительно реагировал на посты сообщества «ВКонтакте
Акцент был сделан не только на описании конкретных моделей автомобилей, но и на практических возможностях официального приложения TANK для смартфонов.
Обновленный текст. Представил информацию, полезную не только для нынешних владельцев внедорожников, знакомых с продуктом, но и для новых подписчиков — потенциальных клиентов TANK.
3. отключали объявления, превысившие запланированный процент CPF, и впоследствии отключали всю группу объявлений.
В декабре мы решили протестировать несколько дополнительных плагинов, представляющих общий интерес.
Добавлены основные вопросы по марке и модели Tank: конкуренты + автомобили. Мы также собрали подписчиков у самых популярных автомобильных блогеров, которые уже делали обзоры Tank.
В новый креатив и текст с преимуществами подписки на сообщество добавили такие ключевые фразы, как «Узнайте больше о Tank», «Посмотрите тестовую поездку», «Поделитесь опытом» и «Присоединяйтесь к конкурсу».
Все меры по оптимизации помогли снизить показатель на 11 % к концу декабря, но этого было недостаточно, чтобы уложиться в запланированное количество подписчиков.
Шаг 2: Дополнительная оптимизация
В январе 2024 года мы продолжили сотрудничество по рекламной кампании.
Результат — процент снизился еще на 8 %.
Автоматический таргетинг: авторизация инструментов и эффективность
В конце января VK Advertising запустил новый инструмент — опцию автоматического таргетинга. Это инструмент, который помогает повысить эффективность таргетинга кампаний.
Алгоритм анализирует аналогичные рекламные кампании, запущенные другими пользователями VK Advertising в похожих категориях приложений и сообществ для мобильных, и предлагает наиболее релевантные кампании, пол, возраст и использование интересных механизмов.
Чтобы активировать функционал, нажмите на ползунок «Выбрать цель» и задайте параметры интереса и поведения.
То же самое можно сделать и с демографическими настройками.
Как уже упоминалось, вы можете применить автоматическую выборку ранее созданных кампаний. По оценке платформы, если ваши объявления в VK работают более эффективно, вы увидите дашборд — серый светлый значок рядом с условием кампании или группы объявлений. Нажмите на уведомление, чтобы увидеть, какие параметры можно улучшить, и примените автоматические настройки улучшения. Индивидуально можно выбрать только демографические показатели и прибыль.
При активации настроек автоматического улучшения все параметры сбрасываются.
Вы решили опробовать новый инструмент для танков и посмотреть, насколько он эффективен. Для начала были проанализированы все предыдущие кампании. Просто выберите наиболее эффективный креатив и используйте его. Как только алгоритм рекламной кампании был обучен, мы обнаружили, что цены на подписку были снижены в четыре раза по сравнению с декабрем. Для нас это означало, что фактическая цена CPF была в два раза ниже запланированной, что определенно соответствовало показателям сообщества.
VKONTAKTE Промоакции: 10 самых креативных кейсов года
Прошедший год принес много изменений в сферу цифрового маркетинга. Зарубежные социальные сети были заблокированы, затем бренды начали активно продвигать себя в VK.
И мы собрали для вас несколько самых впечатляющих рекламных кампаний «ВКонтакте» за прошедший год.
1. Марафон полезных привычек «МАГНЕТИС
Сеть магазинов «Магнит» совместно с коммуникационным агентством «РИМ» запустила в ВК бесплатный пятинедельный марафон «Магнит привычек». Его суть — внедрение новых полезных привычек. Ежедневные физические упражнения, сбалансированный завтрак, эффективное планирование дня и многое другое. Подписчики могут заниматься здоровьем, не отрываясь от смартфона.
Магнит» был создан для организации сообщества чат-ботов в тематическом сообществе VK. Эксперты рассказывали о своем опыте и раздавали простые задания в виде чек-листов. Участники получали первую партию брендированных стикеров в честь запуска и получали следующую партию по завершении задания марафона.
Ритейлер привлекал новых участников, предлагая ежедневные подарки в виде скидочных купонов и бонусов на карты лояльности на разные категории товаров.
В результате за пять недель собралось более 700 000 участников, которые получили более миллиона стикеров.
На свидании с…». — Это был образовательный digital-проект «Еаптека», реализованный во «ВКонтакте». В шоу врачи делились своими знаниями о здоровье в форме легких интервью. Контент был простым, но доступным для всех пользователей: как похудеть, почему мы страдаем, как быстро заснуть и т. д.
Этот своевременный и полезный рекламный сервис был направлен на продвижение здравых идей, привлечение новых подписчиков в сообщество и демонстрацию экспертности. Для продвижения использовался Seed от группы VK.
Результаты: охват — 9,8 млн, общее количество просмотров — 1, 4 млн (на 88 % выше плана), новых подписчиков в сообществах VK и YouTube — более 30 000.
Бренд запустил первое сообщество в комедийном жанре — комедийный сериал на VK. Важно, что никто не знает настоящего автора идеи. По сюжету, эти посты создавал не только менеджер по маркетингу, но и другие сотрудники и даже руководители вакансий.
Таким образом, команда VK публиковала разнообразный контент, включая различные ToV, а также причудливые посты об Одиссее и боге Ра. Со временем появились такие персонажи, как Дизайнер, Кувшин и даже Голубь-посланник.
ВЫВОД: С марта было зарегистрировано около 4 000 новых участников, 24 000 повторных заявок и более 13 000 комментариев.
4. вдохновляющие истории об исследованиях SBERA, посвященных женщинам
8 марта — день солидарности с женщинами в борьбе за равные права и освобождение. Для продвижения этой идеи «Сбер» выпустил фильм и серию подкастов во «ВКонтакте» о женщинах, которые изменили мир вопреки стереотипам.
Главной героиней кампании этого года стала Софья Ковалевская, первая в истории женщина-учитель математики, доказавшая, что представительницы слабого пола также лучше разбираются в науке. Она также повлияла на несколько поколений слушательниц.
Результат: ролик группы «ВКонтакте» о Софье Ковалевской в VK собрал около 1, 8 млн просмотров.
В августе команда бренда провела странный эксперимент с «ВКонтакте». Нейросеть запустила группы йогуртов с пользователями и группами. Каждый мог предложить свои пожелания, и самые необычные из них были созданы и опубликованы. Каждый пост, созданный с помощью искусственного интеллекта, получал лайки и собирались комментарии.
Команда VK с помощью трех нейросетей — DALL-E 2 и MidJourney (за визуальное оформление отвечал Муберт) — создавала и продвигала уникальные треки, которые сопровождали посты и соответствовали настроению.
В результате получилось следующее.
6. мини-приложение для Почтового банка
В канун Нового года VK и Post Bank создали мини-приложение «Капитан вечеринки», чтобы помочь абонентам подготовиться к встрече Нового года, собрав все необходимые цифровые услуги в одном месте.
Проект оказался массовым и позволил продвинуть продукт. Пользователи могут приглашать друзей в группы, дарить подарки (виртуальные и физические), составлять меню и плейлисты и даже планировать бюджет.
В ходе подготовки сервис предоставил каждой группе промокод на товар, такси или облачное расширение Mail.ru. Среди тех, кто оформил кредитную карту «Ючо Банка», был разыгран смарт-динамик Marussia.
В результате вовлеченность достигла почти 1 млн человек, а узнаваемость бренда выросла на 28 %.
Наша подборка также привела к успешной акции от «Сбера». На этот раз банк совместно с VK разработал игру, в которой талисман СберКот используется для создания и ведения бизнеса.
Цель кампании — продвижение талисмана, привлечение внимания молодой аудитории и расширение их знаний о сложном продукте в игровой форме. Изначально у пользователей группы «ВКонтакте» был выбор: открыть интернет-магазин или магазин на рынке.
Впоследствии «Сберкот» начал масштабно заряжаться на создание бизнес-решений и воплощение своих идей. Игра проста. Достаточно нажать на героя и провести два часа, реализуя свою идею в виртуальном мире и зарабатывая деньги.
Монеты можно потратить на стратегические обязательства, например, на наем сотрудников или открытие новых площадей. Сберкот выступает в роли наставника и офис-менеджера. Он организует помещение и разрабатывает систему поощрений.
Результат: к концу года в играх зарегистрировалось более 4 миллионов участников.
8. интерактивные игры от телеканала «Домашний».
Проект отслеживал трансляции и действия группы пользователей в едином целом. Для продвижения сериала «Ветреные» и увеличения аудитории телеканала в сообществе VK была создана полноценная игра со встроенным QR-кодом.
Правила игры просты. Зрители проводили QR-кодом по экрану во время эфира, отвечали на вопросы чат-бота о сериале «Ветреные», зарабатывали баллы и поднимались в рейтинге. Все это для того, чтобы выиграть главный приз — поездку в Константинополь.
Результат: в акции приняли участие более 9 000 человек. Телеканал VK Group увеличился на 1 000 подписчиков, а сериал вошел в тройку лидеров на «Кинопоиске», обогнав «Дом дракона». Таким образом, подобная конкуренция — не новый, но эффективный инструмент.
Стремится ли молодежная аудитория к подражанию? Почему бы и нет! The Apprentice вторгся в сообщество «Роллтон» и еженедельно публикует мемы и шутки в стиле #Ролтон. В день Мимидии бренд меняет стиль с белого фона на синий.
Суть: рубрика заработала и привела 90 000 новых подписчиков с марта прошлого года. Также Роллон впервые за много лет обогнал по популярности Досирака.
24 июня прошлого года «ВКонтакте» организовала онлайн-выпускной и внедрила в контент технологию смешанной реальности. Это повысило зрелищность, привлекло новых людей и задало планку для других онлайн-мероприятий. Выступления артистов ХР были вдохновлены местными произведениями искусства, не забывая при этом о продвижении культурных объектов.
Результат: танцевальный охват VK — более 2, 6 млн просмотров.
Бонус: вирусный пост «Яндекс.Лапы».
Не всегда есть необходимость разрабатывать целую стратегию. Команде сервиса достаточно одной креативной подачи, чтобы проработать все варианты. В ноябре Яндекс.Лавка дала животным день на вожжи и объявила призыв от имени собаки Груши и кота Моси из «ВКонтакте».
Животные представили новинки Яндекс.Лавки необычным способом. Подвеска стала вирусной и удвоила контент других дней.
Корректируйте контент в соответствии с трендами «ВКонтакте». Пробуйте что-то новое, пока ваши конкуренты идут по старому пути.
Информация о проекте.
Подключенные маркетинговые платформы получили переводы по 25 рублей
В этом году мы подключили новый инструмент для работы с проектными площадками.
Маркет-платформа — это рекламная биржа «ВКонтакте» и площадка для публикации рекламы в различных сообществах.
Исходя из того, где находятся ваши клиенты, вы выбираете сообщество для посева.
В этом проекте используются не только платформы. Он был опробован для специализированных цветочных рынков, E-COM и Infobusiness. Результаты были дважды распространены в кейсе: Маркет-платформа Вконтакте: снижение стоимости клика. Лайфхаки и кейсы.
Сначала маркет-платформа была дополнительным инструментом, но в последние месяцы мы поняли, что привязанность к маркет-платформе влияет на количество заявок больше, чем рекламный кабинет.
Расчеты показали, что около 20 % от общего числа конверсий приходится на тендер. Наилучшие результаты показала команда по посеву «дизайн и ремонт интерьера».
Так, в ноябре бюджет на маркетинговую площадку был увеличен до 100 000 рублей, и было получено 2889 переходов по 25 рублей. Иными словами, на 28 % дешевле целевого показателя.
Мы усовершенствовали нашу рекламную кампанию, увеличив количество публичных
В начале нашей работы мы пришли к выводу, что для усиления позиций специализированных подарков необходимо делать акцент не на количестве рекламных форм, а на количестве различных аудиторий. Этот вывод позволил нам более эффективно использовать наш рекламный бюджет.
Лучше всего сработали следующие варианты:
Нейронная сеть использовалась для эскалации рекламной кампании в соответствии с общей аудиторией.
В марте пришлось запустить дополнительную рекламную кампанию, так как заказчик увеличил бюджет до 25 000 рублей.
Мы уже писали, что эскалация должна происходить за счет аудитории, а не за счет количества объявлений в той же аудитории. Чтобы быстро привлечь новую аудиторию, мы обратились за помощью к нашей нейросети.
Искусственный интеллект создал список лучших объявлений. В результате за полдня было получено 19 сообщений на 131 рубль.
Мы рассказали о том, как нейросети могут помочь в других проектах по постингу. С помощью нейросети рассказали, как запустить рекламную кампанию за один день.
Появились новые формы рекламы
В течение всего года тестировались различные формы рекламы.
Видео.
Например, вариант видео, показывающий эмоции получателя от подарка, не заинтересовал покупательскую аудиторию. Запросы стали дорогими, и от процесса отказались.
С другой стороны, видео, показывающее, что человек успешно разгадал подарок. В результате появилась заявка 1293 на 181 рубль. Он показал подарок и наглядно продемонстрировал высокое качество продукта. Доверие населения также укрепилось благодаря рассказу о пользе и ценности подарка.
Мы продолжили распространять эту рекламу на более распространенные
Формат.
Из последних пачек наилучшие показатели были у следующих.
Запуск статуса праздничной рекламной кампании
При работе в подарочной позиции лучше всего делать акцент на ценности, стоимости, характеристиках, значении подарка, традициях, времени изготовления.
Ведь добиться конкретных поводов сложнее, чем сказать об идиосинкразии, тем более что не все подарки дарятся по определенным поводам.
В сезон мы привязываем дополнительные рекламные кампании, связанные с праздниками, на которых люди в первую очередь получают подарки.
Например, летом мы подключили дополнительную рекламную кампанию, предлагающую пользователям купить свадебные подарки, с указанием характеристик, стоимости и условий доставки.
Эта реклама дала хорошие результаты: за две недели было получено 285 заявок по 128 БК на свадьбу.
Результаты и планы на будущее
Приятно осознавать, что мы растем вместе с нашими клиентами. Мы начинали с рекламного бюджета в 200 000 рублей, а теперь работаем с бюджетом около 800 000 рублей в месяц. Это еще раз подтверждает, что таргетинг — это не волшебная таблетка, а командная работа двух партнеров. Партнер отвечает за привлечение трафика, а партнеры — за работу с его бизнесом.
В следующем месяце мы планируем достичь показателя DRR менее 5 %.
Чтобы достичь этого результата, мы планируем
Определите рекламные объявления и покажите, как увеличить бюджеты и сократить расходы на ставки!
detector